Falar sobre licitações públicas em 2025 ainda é esbarrar numa realidade que pouca gente tem coragem de expor. Eu falo isso porque vivi na pele o jogo que acontece longe dos olhos de quem acredita que esse mercado funciona só com regras, leis e planilhas de preço.
Se você já se perguntou por que, em certas prefeituras, câmaras ou órgãos públicos, sempre as mesmas empresas ganham, a resposta não está só nos documentos. Está nas conversas de bastidor, nas alianças silenciosas e nos editais feitos sob medida.
O Bastidor Que Ninguém Mostra
Quando comecei a participar de licitações, achei que bastava ter um bom preço, os documentos certos e entregar qualidade. Ingenuidade pura. Logo percebi que, em muitos casos, a disputa nem chega a ser de verdade.
Existem licitações que nascem já com destino certo. E isso não acontece só porque uma empresa é mais eficiente. A verdade é que há reuniões que acontecem antes mesmo do edital ser publicado. Nelas, são definidos não só os requisitos técnicos, mas também quem vai ganhar.
O truque? Criar exigências tão específicas que só uma empresa consegue atender. Um tipo raro de certificado, uma experiência extremamente localizada, ou até um prazo tão absurdo que ninguém além do escolhido consegue cumprir.
Jogo de Cobertura: O Esquema Que Persiste
Outro golpe comum é o famoso “jogo de cobertura”. Já me convidaram para isso mais de uma vez. Funciona assim: quem está combinado para ganhar acerta com outras empresas para elas participarem apenas de fachada, colocando preços acima, errando de propósito ou nem finalizando a proposta.
O resultado é previsível: o contrato vai para quem já estava pré-definido. Aos olhos do sistema, parece que houve concorrência. Na prática, foi tudo armado.
Se você nunca recebeu uma ligação estranha antes de uma licitação, oferecendo para “combinar os lances”, então você ainda não viu de perto como certos mercados funcionam.
É Crime? E Por Que Continua Acontecendo?
Na teoria, sim. Na prática, depende. Muitas vezes, os editais são feitos de forma tão inteligente que o direcionamento passa como se fosse pura técnica. O órgão alega que precisa de determinado equipamento, um prazo específico ou uma metodologia que, coincidentemente, só uma empresa oferece.
Isso se mantém porque há um ciclo de interesses. O órgão precisa contratar, o fornecedor quer fechar, e ambos fazem parecer que tudo está dentro da lei. E convenhamos, quem vai fiscalizar uma prefeitura do interior, onde todo mundo se conhece e as relações são cruzadas?
Minha Virada de Jogo
Demorei para entender que entrar em certas disputas era jogar tempo e dinheiro fora. Comecei a mapear quais órgãos tinham histórico de editais viciados e quais eram mais sérios.
Hoje, minha regra é clara: se percebo que o edital foi escrito para alguém específico — seja pelo prazo, pela exigência absurda ou pela descrição que parece um CPF camuflado —, eu nem entro.
Passei a focar em órgãos onde a fiscalização é forte, onde o processo é digital, transparente e com regras bem aplicadas. O lucro pode até ser menor em alguns casos, mas o jogo é limpo, e você não fica à mercê de acordos obscuros.
2025 Mudou Alguma Coisa?
Mudou, mas não tanto quanto você imagina. A digitalização dos processos, a adoção de plataformas inteligentes e o cruzamento de dados ajudaram a apertar o cerco. Fraudes ficaram mais arriscadas.
Mas em contrapartida, o jogo dos bastidores evoluiu. Hoje, o que antes era feito no cafezinho, acontece em grupos fechados, empresas laranjas, ou editais maquiados com uma aparência impecável de legalidade.
Quem acha que esse tipo de prática acabou está enganado. Ela apenas se adaptou aos tempos modernos.
Dá Para Vencer Sem Fazer Parte Disso?
A resposta curta: sim, mas não em qualquer lugar. Existe um espaço enorme em licitações federais, estatais e em alguns órgãos que estão comprometidos com compliance real.
Mas se sua ideia é atuar em mercados locais, pequenos municípios e setores dominados por grupos fechados, prepare-se para esbarrar em paredes invisíveis.
O melhor caminho que encontrei foi profissionalizar ao máximo meu processo, investir em tecnologia, ficar atento às mudanças nas leis e escolher muito bem onde vou entrar.
Conclusão: Nem Todo Edital É Para Você
Se eu pudesse resumir tudo que aprendi até hoje em uma frase, seria: nem toda licitação foi feita para ter um vencedor justo. Algumas existem apenas para formalizar uma escolha que já foi feita muito antes do edital nascer.
O segredo está em saber identificar onde há jogo sujo e onde há chance real. Quem insiste nos mercados contaminados perde dinheiro, tempo e paciência.
Se quiser jogar esse jogo de verdade, saiba escolher seu campo. E nunca, jamais, dependa de um contrato que só existe porque alguém combinou nos bastidores. Porque hoje você pode estar do lado certo do jogo, mas amanhã… você pode ser o descartável da vez.